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Weg mit dem „Lead“: Warum wir B2B-Vertriebsprozesse im Mittelstand radikal vereinfachen müssen

Mal ehrlich: Wann haben Sie zuletzt einen „Lead“ verkauft? Richtig, nie. Wir verkaufen Lösungen an Unternehmen, an Menschen und an Buying Centers. Dennoch klammern sich Marketing- und Vertriebsteams seit Jahren an eine künstliche Trennlinie in ihren CRM-Systemen, die mehr Probleme verursacht als löst. Es ist Zeit, das Konzept des „Leads“ im komplexen B2B-Umfeld zu beerdigen.

Marketing-Automation-Systeme – Mit der richtigen Lösung zum Erfolg

Marketing-Automation ist für ein modernes B2B-Unternehmen längst nicht mehr optional. Wer sich intensiv mit diesem wichtigen Thema auseinandersetzt, weiß: Auf den ersten Blick gleichen sich die meisten Lösungen. Doch hier trügt der Schein. Zwar verfügen viele Lösungen über ähnliche Grundfunktionen, doch unterscheiden sie sich immens im Angebot an zusätzlichen Features und der Ausprägung ihrer Möglichkeiten für Omnichannel- bzw. Multichannel-Marketing. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick über verschiedene Marketing-Automation-Systeme sowie einige Tipps, worauf Sie bei der Wahl der passenden Lösung besonders achten sollten.

dotdigital Engagement Cloud

In einer digitalen Welt, in der Zielgruppen zunehmend differenzierter und Kommunikationskanäle immer vielfältiger werden, stoßen Unternehmen mit einfachen Newsletter-Tools schnell an ihre Grenzen. Wer seine Zielgruppen effektiv erreichen und langfristig binden möchte, braucht mehr als nur E-Mail-Marketing – gefragt sind smarte Lösungen für Omnichannel-Kommunikation, personalisierte Inhalte und Automatisierung. Die dotdigital Engagement Cloud bietet genau das: eine spezialisierte Plattform für Marketing Automation, die sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihr volles Potenzial im digitalen Marketing auszuschöpfen. Dazu verbindet sie alle relevanten Kanäle und bietet leistungsstarke Funktionen. In diesem Artikel zeigen wir, was die Plattform auszeichnet, wie sie sich im Vergleich zur Konkurrenz schlägt und warum sie gerade für wachstumsorientierte Unternehmen eine lohnende Investition sein kann.

A/B-Tests im Marketing: Grundlagen und Tools im Vergleich

​Entdecken Sie die Grundlagen des A/B-Testings und finden Sie das passende Tool für Ihr Unternehmen. Wir erläutern die verschiedenen Testmethoden, zeigen die Vorteile datenbasierter Optimierung auf und vergleichen führende A/B-Testing-Tools. Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Tests Ihre Conversion-Rates steigern und die Customer Experience verbessern können.